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一定要做出感动人心的产品

新闻, 观点, 中国

       寒冬将至,淘金时代已经过去,中国投资人迎来了资本的“大炼金”时代。如何让资本回归价值,让价值推动时代?36氪“2018投资人峰会”邀请到业界创投领袖一起,共同讨论中国创投圈的未来。

       峰会上,诺基亚成长基金管理合伙人邓元鋆、麦星投资高级合伙人邬炜、五岳资本创始合伙人蒋毅威、璀璨资本创始合伙人吴晓丰,在凯辉基金管理合伙人段兰春的主持下,围绕消费领域的投资和创业,从消费升级还是降级、投资人创业者面临什么机会等问题,展开了一场精彩对话。

核心问题

  • 如何看待消费升级和消费降级的概念

  • 经济增速放缓,创业和投资的机会何在?

  • 经济下行,什么样的创业者能脱颖而出?

核心观点:

  • 大消费的时代是从无到有,个性化的时代是从有到精

  • 如果科技不能对毛利产生影响,科技的应用价值就是无效的

  • 边缘人群和非头部地区的人群,可能是消费领域的新机会

  • 流量和毛利,核心点是企业对消费端和供给端的定价能力

  • 在经济下行周期,资本关注能够不断强化自身能力,并且真正挖掘消费者需求的企业。

如何看待消费升级和消费降级的概念?

       邓元鋆表示:我认为现在消费不存在降级,消费者现在有更多的讯息,更多的渠道,更多的产品去选择。从无到有的时候,可能不是太理性,但现在更理性,更精准,而且有更多选择的话,消费在整个家庭的非必须品支出的比例在继续增加。所以我觉得消费领域的机会还是比较大。

       另外有庞大的消费者,尤其是非头部的基层农村消费者,过去因为物流条件不成熟,他们无法得到优质产品。但是现在都可以下沉,所以我们现在看到的机会,是怎么把更好的产品,更好的服务,提供给更广大的消费者,而且给他们购买的渠道,我觉得这是一个非常庞大的消费升级的机会。


经济增速放缓,创业和投资的机会何在?

       邓元鋆认为:其实现在消费者更精明了,更理性的消费,大家都有共识。这方面我们看到,消费者在日常生活方面,他需要消费的领域有哪一些是可以被颠覆的?因为跟小米雷军十多年朋友,而且有投资小米生态链,所以我们对于性价比,是特别关注的。

       性价比能够提高,雷总说,其实硬件只收5%的利润,我们就关注能够提供在消费者刚需的领域里面,能够提高性价比的产品。小米的生态链中,我们可以看到很多这样的例子,而且我刚刚讲到了非头部地区,我们怎么把这些好的产品,用很好的物流系统,送到他们那里,拼多多是一个很好的例子。但我觉得还有很多改进的空间,我们要的是正牌的、质量好的产品,送到消费者手里。

       在这方面,在智能家庭场景和物联网有关的,带给消费者的价值是非常高的。但是每一样的价格都非常低,比传统的价格低很多。记得空气净化器,净化水的设备一出来,颠覆了整个行业,我们现在看的就是这一类的产品,怎么带来更好的价值?用更好的性价比,建立一个大家都信得过的品牌,这是我们看到的。


经济下行,什么样的创业者能脱颖而出?

       邓元鋆一句话点睛:一定要做出感动人心的产品,性价比要高。